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**京润珍珠护肤品**市场前景怎么样?购买的人多吗?

发布时间:2019-01-12 18:50:58 已有: 人阅读
京润珍珠集团不是一家化妆品公司,而是一家基于珍珠全产业链的产业集团。依托珍珠文化和产业基础,使同品牌下各产品线之间可相互借力,尤其是饰品和护肤品联动的化学作用,是我们最核心的竞争力。
 
事实上,京润珍珠的发展是从珍珠养殖开始的,从这一起点出发,我们开发了珍珠饰品和包括珍珠保健品和化妆品在内的珍珠深加工业务。而在化妆品的基础上,又开发了孕婴童护肤品牌——京润珍珠宝贝。京润珍珠护肤品莹莹招商V:1140124706
 
 
按照以前的逻辑,做珠宝行业需要投入巨大的资金,占用企业相当多的资源,因而很难得到快速扩张。如今,随着电商对于人、货、场这三大零售要素的重混,我们珍珠饰品业务在集团以珍珠化妆品为核心的基础上,得益于电商的开拓获得了极大的便利性。而随着珍珠饰品业务的提升,又通过线上线下资源的打通,实现了集团的整体提升。
 
因此,“借力”这件事情就像是多米诺骨牌,牵一发而动全身。
 
以我们今年第一次开办的“珍珠节”主题大促活动为例,这是京润珍珠全产品线、全渠道共同开展的一场贯穿整个6月的大促活动,覆盖珍珠饰品、保健品和化妆品三大产品线以及百货、电商、CS、KA等七大渠道。
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在这场活动中,我们的线上宣传非常有效地扩大了线下活动的影响力:消费者在网上发现了这一活动的信息,往往更倾向于选择优惠力度的线下渠道作进一步的了解。
 
在线下渠道,我们以珍珠保健品中的珍珠粉为敲门砖打开了OTC渠道,并将化妆品品类中的珍珠美白面膜引入了进去。这个渠道拥有4.5亿消费人群,但是对于化妆品品类来说,仍然属于一篇空白。我们在这个渠道广泛展示了京润珍珠品牌,并得到了巨大的面膜出货量。更为重要的是,消费者在OTC渠道接触到我们的品牌后,会转向更为专业的KA、CS等渠道了解更加丰富的珍珠产品,从而促进其他渠道的增长。
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  · 产业链借力,核心是珍珠  
“珍珠节”是京润珍珠第一次尝试各个渠道和产品线的整合营销,不得不说还有很多想打通的资源没有打通。但这种资源重混后相互借力的方法是有卓著成效的。通过我们全渠道和全产品线的努力,在6月份的前20天,CS渠道销售额比去年同期增长了3倍之多,化妆品销售淡季也变成了全年的销售高峰。
 
因此,我们今后将长期开展珍珠节活动,把它做成一个固定的资源整合营销活动。
 
然而,在对现有的内部和外部资源进行重混的时候,一定有什么东西是不能变的。不能变的就是品牌或企业的核心理念,对于我们来说就是“珍珠”。珍珠节选择在6月举行,就是因为6月的幸运石是珍珠。贯穿这个理念,以珍珠为基石,我们可以搭建更多形式丰富的框架出来。京润珍珠护肤品莹莹招商V:1140124706
 
 
一个比较有趣的营销案例是,我们针对珍珠节推出了两款售价分别为198元和298元的礼盒,其中分别包含一款我们最好的护肤品和饰品。以京润珍珠产业链的优势,我们减少了珠宝的成本,从而提高了礼盒的性价比。这种营销新玩法在行业内尚未看到先例,就实际的销售情况来看令人满意。
去年,我们和旗下拥有太太口服液、静心口服液品牌的深圳健康元公司开展了合作。通过线上的销售数据发现,很多消费者买完的口服产品之后,又转而去关注了珍珠粉这一类产品。这表明我们双方有着共同的消费群体。因而,我们起初在线上进行了简单的赠品置换,这种跨品类的相互借势效果不错,我们正准备进行更深一步的合作,进行线下的派发和进驻。
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此技术支持由凤推广告传媒提供,董事长仔仔微信:Qzaizai2016
 
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