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读懂达人营销:五个目的、九种功能、三大趋势

发布时间:2022-06-26 04:30:21 已有: 人阅读

  前几天,看巨量星图达人节的直播,看到了一个惊人的数据:2020年, 抖音有2200多万的创作者实现了417亿的收入,未来抖音达人预计要创造800亿的收入!

  达人营销已经从最初的尝鲜,变成了广告主的标配动作。但是很多品牌对于如何做好达人营销还是一知半解,今天我们来消化一下这个课题。

  罗振宇老师在一次采访时说过,自己为什么要从制片人转型成主持人。他说:“在央视时候,你分明感觉整个行业的价值,在往人身上转。”

  2012年,罗老师创办罗辑思维。那一年,罗老师用每天早上60秒的语音,成为了中国第一批从互联网获利的“知识达人”。

  过往,媒体的流量是储存在广告位里,储存在综艺电视剧里,而现在是储存在个体的账户里。以前个体再强,也强不过组织,但是如今呢?薇娅一个人就带动了几十亿的生意,这在之前是不可想象的。

  流量仓储,正在从媒体转变为个体。反过来讲,一切能释放个体流量价值的媒体,都拥有了庞大的流量池和巨大的商业价值。

  对品牌主的启示是:如果你想在互联网引爆流量,不能一味地靠采买资源解决问题,要学会释放个体的流量价值。

  假如你有200万的预算,计划在双11期间投放一轮广告。你可以选择投放媒体开屏广告,也可以选择与达人共创内容。我们再假设,两种方式的CPM成本是一样的。你会选择哪种花钱方式?

  用户可能因为达人的推荐,而追到你的网店、清空你的库存,但是开屏广告只能加深用户对品牌的记忆。

  只用PV、VV来衡量流量是不公平的,因为很多无形的东西没法计入流量里。达人带来的流量,有其他流量没有的东西,那种东西叫信任。

  这种“真实感”虽然有些许粗糙,但会让消费者感同身受。更真实的消费场景,可以产生更强的带动力。

  这种梦幻感脱离了生活,拉开了与消费者之间的距离,距离感就会催生不信任。好比打扮精致的美女,总是让人不敢靠近;邻家女孩才能成为无线,释放创意产能

  一句话,营销越来越回归“人”的价值,具备人格的流量最终会胜出,这才是我们做达人营销的理由和目的。

  比如,有个2019年才成立的新锐护肤品牌,叫AOEO。品牌主张“相信配方的力量”,所以它针对的也是“成分党”人群。

  我有一个客户,是个牛奶品牌。其他牛奶品牌主打的口味概念都是“香浓”,但是这款品牌的牛奶在口感上偏淡。显然,它的口感和大众认知的好牛奶不太一致。

  但是,客户在达人营销的过程中发现了自己的“新卖点”。她发现,很多达人的粉丝会留言,说这款奶虽然口感上有点淡,但是口味清甜,宝宝更爱喝。

  几年前,我服务的一个客户杀入了红酒市场,这家企业非常有实力,老板曾是国内快消巨头的幕后老板之一。但几年做下来,这个品牌只能说是不温不火。

  与这个红酒品牌同期创业的还有一家公司,或者说是一个人,她叫醉鹅娘。2020年,醉鹅娘的销售额有3.5亿,红酒订阅制会员10万+。关键是,这个商业模式得到了资本市场的认可。

  7月15日,以“ECHO,声生不息”为主题的2021巨量星图达人节在上海举行。这是一场内容的嘉年华,头部达人齐聚一堂,造就最强创作声量;这是一场观点碰撞的峰会,30位行业大咖专题分享,应对趋势把握未来;这是一场充满活力的趣味盛宴,battle辩论、脱口秀颁奖,在激烈交流中迸发新可能。关于达人营销那些事儿,都将在这里一一揭晓。

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