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郭俊峰:三招破解传统微商流量困局

发布时间:2019-08-17 02:29:00 已有: 人阅读

  过去微商的代理都是以小白、草根为主,大家基本上都是通过炫富来忽悠更多的草根小白来接盘,具体的手段都是以卖代理权、囤货为主。然而,随着时间的发展,信息越发透明了,流量也越发匮乏了,过去的那些招数也就不再有效了。到了今天,微商应该怎么办?我觉得可以从三个方面着手来解决目前的问题。

  产品本身必须能够解决客户的痛点。我们看看微商里面的产品,大部分都是过去电视购物玩过的产品,都是通过包装、炒作一些陌生的概念,产品本身并没有像广告宣传的那么有效。

  微商里面也不乏一些受欢迎的产品。比如前年中国微商年度盛典上,有一款橙子就火爆异常。什么原因?好吃!我把橙子送给周围的朋友,很多人吃过之后又去找供应商去采购很多。

  因为手机的出现,好产品有了好的传播渠道,势必会变得火爆起来。同时,那些不受欢迎的产品会变得越发不受待见。

  所以,微商的产品肯定是王道,无论是性能、品质还是性价比,都必须是一流的。想尽一切办法把自己的产品做到最好,是每一个品牌商生产下去的基本功。这不仅仅是微商时代,任何时候都应该如此。

  品牌依然是商业竞争的核心。在过去,那些草根微商也在喊品牌微商,但只能是喊喊而已。品牌建设是一个非常专业的工作,不是几个草根喊一喊就能搞定的事情。品牌的形成当然是需要时间沉淀的。

  过去的微商品牌商更多的还是在考虑利益、回款。他们更在意这些。至于说品牌?对于草根来说,完全是可有可无的。既然如此,那就不要谈品牌建设的投入了,无论是人才还是资源、钱,都会变得极其有限了,但这显然是错误的。

  今天的微商领域当中也不乏大品牌,比如洋河、恒安这些企业,他们的项目为什么会大受欢迎?其核心还是在于品牌的影响力。所以,对于下一个阶段的微商来说,品牌建设会成为大家一门重要的必修课。

  招商的方向要变了。过去微商招商的对象都是一些草根、小白,这些人本来的能力、资源就是有限的。所以,他们不能把微商做大做强也是必然的事情。

  然而,整个中国的经济形势下,很多中小企业难以活下来了,大量的中小企业主也在寻找新的机会。微商的招商对象应该瞄向这群人,这些人本身的资源、能力、素质也会比草根小白高很多,他们有能力去做一些事情。

  而且,他们的心态很好,完全没有小白那种不劳而获、一夜暴富的想法。这些人深知创业的艰辛,他们的执行力是一流的,这也是那些没有经过生活洗礼的小年轻们所不具备的。

  看看洋河无忌的项目,他们的代理中,很多都是传统烟酒店老板,这些人有足够的客户资源、卖货能力,又具备足够的行动力。找到这些人做代理肯定比那些草根强太多。

  很多人说微商对传统行业造成了巨大的冲击,我却不这样认为,我觉得,微商只是对渠道的利益进行了重新分配,对渠道的业务流程进行了重构。除此之外,别无其他。

  微商的本质也只是个渠道而已,渠道的本质就是卖货,用好的产品和品牌,找到对的人去把产品卖到消费者手中。微商相比传统,只是表达方式发生了一些改变而已。

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