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如何处理社交电商平台的转型问题?【第11期头脑风暴】

发布时间:2022-06-25 04:00:28 已有: 人阅读

  会友提问:我是做社交电商平台的,模式类似环球捕手,现在会员大概有10万左右,最近发现会员增长遇到瓶颈,而类似嗨团,或者小区乐这类模式发展迅速,我们也希望有新的模式去做突破,一方面希望能够利用到平台的供应链以及会员基础,但是不希望影响到平台原有的代理。

  这个问题价值千万,长沙目前有上百个社区团购平台,八十个社区,一个月可做500-1000万,这是规模小的。社群电商不是社区团购电商。

  3、如果所在城市的社区无原来的代理,则直接到社区招募社区业主为员工(摆个摊,来10个,选2个);

  4、这样做的目的就是为加强对团长与社群的控制,否则极容易发生团长带走社群做其他团购平台的现象;

  5、开始两手抓:让团长一方面加入所在城市最大的社区团购平台,目的是为了补充产品种类(因为前期自己的品类比较单一);另一方面,通过自己的平台上传自己的产品。凡是购买自己的产品的,在社区团购平台上购买的产品所获得的利润全部返给业主(一般是10%,这对其他团购平台是毁灭性的打击);

  6、按照上述节奏,基本上可以将所在城市所有小区进行覆盖,二线个社区,那么,传统微商动销难的问题将迎刃而解,模式成功后,复制到其他城市 即可。

  8、这种打法的好处是:不会影响原来的会员体系,充分利用了大社区团购平台的风口优势,积累了大量的社区宝妈粉丝,原来的供应链也会充分利用起来。

  9、手上有1000个社区,起码至少有50万-100万宝妈,使用吸粉裂变的玩法,就可以搭建全国性的社区团购平台了。拉风投,获得快速发展不是难事。

  体内优化,体外创新。原有的项目保持不动,开创造新项目,利用现有的海量的会员资源池成立新的代理微商或社群微商项目。

  建议第一,把平台当作一个产品展示和后台管理用,把运营80%的转到微商团队模式。好处:把用户变代理商,不断教育用户消费,持续维护客户活跃度和粘度。

  因为都是太简单介绍了,没办法深度解析。但就他这样的瓶颈,我之前有个学员情况类似。也是做零食平台,社区社群裂变到十万会员年销售三个亿。我给的建议是现有体系不要动,然后结合知识付费裂变新的产品形式,传统微商起量快,卖的是招商财富机会,对培训体系要求高 而社区社群微商真的踏踏实实卖货复购,对运营要求太高了。

  代理模式依然能挺立的,社区团购,只是把菜市场搬到小区,然后增加了品类,把之前的门店先进货,然后卖给社群居民的模式。改变当时,先订货,再进货了!

  从刚刚微信的小窗口来看。 1大平台京东有了,打123线线城市。特卖有了。女装有了。二手货有了。 那么社区团购的场景打的就是1234线线城市的消费水平。说的就是社区团购。中国有400个城市,庞大的用户群。会有巨头出现。

  用户的显性需求是再跑个项目出来 隐形需求是利用现有资源做长线项目。通过原始积累大数据支撑用户分析做用户深度精准画像 挖掘出高粘性需求做用户分层 通过线上打通线下 用增长数据和线下走资本IPO。

  :平台肯定要把模式作为最好的产品,让更多的人能够有赚钱的机会,只要有足够的流量,平台要利润是很简单的事情。

  以前一两年前 O2O 火的时候,我们家楼下有一个便利店,用的就是社群营销,把小区内所有的用户都加了一下,然而上海一共有四一百四十九家,社群店,他们完全没有线上流量支撑,全靠社区内开社区商店,共享货架,然而没有撑过两年,钱烧光了也就倒闭了。

  学环球捕手,把粉丝都导到这个平台,然后通过粘性产品裂变粉丝,不要单纯的学别人的模式,对别人来说是蛋糕,对你有可能是陷阱。

  到底是社群电商,还是微商,都没问题,但是社群电商很多人做不好的理由很简单,门槛太低,代理质量太差,对于那个10万会员的平台,我的建议是,抓精英代理,在社群卖货,而不是管所有代理,想办法收精英代理的钱,让他们多投资,他们投资越重,赚的越多,努力越多。其他的小代理,只是试用期的员工。

  当模式都被玩过的时候就要考虑是不是产品需要迭代了,产品是道,营销是术,都做到了就要考虑,营销是道,价值是术。最后一切归根结底要有属于自己的价值文化。

  类似环球捕手,基础会员都到10万了,瓶颈不是人的问题,应该是产品和模式问题!有了环球捕手云集,就很难出第二个,能做到10万,个人认为已经到天花板了,是不是应该从产品体系和商业模式变革去出发。

  首先扩大社群微信群,地推推广活动建群吸粉,然后每天上午将公司发产品购物信息,转发到社群微信群中,召群里的业主们参与抢购。

  传统企业如何转型微商,首要问题不是找团队,不是找团队长,而是转变成微商思维,龚老师在这本新书上就有系统性的阐述以及实战案例解剖,帮助大家用微商思维解决实际的经营问题。

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