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微商起家一年吸粉700万的“小黑裙”告别分销神话要开百家实体加盟店

发布时间:2018-11-09 19:08:00 已有: 人阅读

  两年前,王思明建立了奢瑞小黑裙,以微商起家,打着“只卖小黑裙”的招牌,通过分销模式在一年间吸引了700万粉丝的关注,营业额跨过亿元大关。

  王思明给小黑裙打上了自己的烙印,一同被打上烙印的,还有小黑裙赖以成名的分销体系。不过,现在,王思明面临的挑战是,她必须和过去熟悉的自己告别。

  转折点在2017年初,小黑裙微信号被封,点进公众号显示“该公众号已被屏蔽所有功能,无法使用。”两个月后,小黑裙正式宣布发力线下,并将于年内在全国开设百余家实体店。

  谈及过去的分销模式,王思明心有不甘。但是市场更好奇的是,告别分销模式的小黑裙能否延续辉煌,答案仍旧在王思明自己的手中。

  得益于分销的模式,小黑裙在一年内快速积累了700万粉丝的关注和亿元销售额。但同样因为分销,王思明和小黑裙备受争议。分销为小黑裙打上了一个标签,也成为了一个典型的案例。

  《零售老板内参》(微信ID:lslb168)注意到,小黑裙的分销模式是,每位购买小黑裙的消费者可以得到专属二维码,若有人通过扫码购买,平台会拿出售价的30%奖励给推广者,以此类推,购买关系链内均有奖励。

  上线第一天,在预售开始的半小时内卖出了1000多条小黑裙。没有一分钱广告费,没有一分钱欠款,没有一件库存。按需量产的小黑裙轻装上阵,打赢了第一战。

  这样人人可获益的模式下,小黑裙迅速在朋友圈病毒式传播,上线万粉丝,一年销售额过亿。凭借着这样的分销神话,小黑裙在业界打响了品牌知名度。

  就在一切看似走上正轨之时,微信公告表示将处理返利返现欺诈行为,腾讯微信安全风控中心高级总监的郑立鹏更是发表微博称,“微信平台只允许两级(包括发展人员本身)分销模式,以上分销,会停止微信支付功能和封停帐号。”

  为了应对变化,小黑裙第一时间做出了回应,后来王思明又做了退让,将分销模式改为一级代言人模式。这样一来,消费者购买商品后生成二维码,当有人通过该二维码发生购买行为时,第一人获利,但不再有二、获利人。看似更符合微信游戏规则的“一级代言人”模式让小黑裙当月流量瞬间减少了一半。

  2017年初,当有用户想要查看二级代理购买情况时,发现代言人界面无法打开。小黑裙发布公告称,由于分销的原因,公众号服务号暂时被通知整改。

  事实上,表面上虽改为一级代言人模式,但截至到年初被封,小黑裙并未完全遵守一级模式,用户反映,分销模式已恢复。无法完全脱离分销模式的主因正是小黑裙对分销模式的过度依赖。

  分销这条路为何被堵死?有分析人士认为,高额返利现象隐约触犯央行金融监管红线,因为央行对于第三方支付一贯是严格监管的态度。游戏规则下,迫于微信这个巨大的流量入口,小黑裙也不得不委曲求全。

  也许,就是在这反复的暗战中,王思明开始意识到线月,小黑裙宣布将以加盟的形式,在年内开设百余实体零售店。

  小黑裙正在进行个性化定制的产品设计。未来,用户可以根据个人喜好通过线上模板为自己设计唯一的小黑裙。“顾客可以自己在线上选择不同的领口设计、图样、花色,甚至想要在肩膀加一朵大花都可以。”

  新零售想要突破,就要不断提升用户体验和参与度。在新的模式下,加盟商在拥有一家小黑裙线下零售店的同时还拥有了网络商城。“通过线下实体店扫描二维码引流到线上商城,线上下都是加盟商的业绩。相当于他免费开了一家线上店。”王思明对《零售老板内参》(微信ID:lslb168)记者说到。

  现在,电商发展越来越快,人们已经习惯了网上购物,快递配送的购买方式。而相对的,实体店的业务似乎正在下滑。有些人提出,实体店可能在未来会消失。不过,这个结论似乎下的为时过早了。线下实体店的频频动作,借势升级转型;线上与线下结合的新零售的出现,都增加了电商与实体店这场大战的看点。电商or实体店,你怎么看?

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